Полное руководство по профессии PPC-специалист
PPC-специалист — это специалист создающий рекламные кампании в системах контекстной рекламы Google. поисковых системах. В этой статье мы собрали главное о профессии PPC специалиста.
Оглавление:
— Что такое PPC?
— Как работает реклама в Google
— Что делает PPC-спец., обязанности
— Что должен знать и уметь
— Программы и сервисы специалиста
— Как стать менеджером по контекстной рекламе
— Что учить чтобы стать PPC-специалистом
— Какие зарплаты у PPC
Что такое PPC, Google Ads реклама?
PPC — pay per click — вид рекламы с оплатой за клик.
Вся реклама в Google оплачивается за клик, даже видео реклама которая указывает оплату за показы, считается системой за клик.
Последнее время, наружная реклама постепенно уходит в прошлое. Реклама в СМИ, радио, ТВ стоит неподъемных денег для представителей малого и среднего бизнеса. Чтобы получить новых клиентов, увеличить число продаж и повысить лояльность к бренду, все чаще бизнес использует Digital Marketing инструменты, одним из самых быстрых с точки зрения отдачи есть контекстная реклама в поисковых системах и заказывает услуги PPC специалистов.
Самые популярные модели оплаты:
- PPC — англ. Pay per click — оплата за клик
- CPC — англ. cost per click — цена за клик
- CPM — от англ. Cost Per Millenium (Thousand), модель оплаты за 1000 показов рекламного сообщения
Как работает реклама в Google?
Реклама в Google Ads работает по аналогии с Yandex Direct и Begun от Rambler. Это медиа или текстовые объявления, которые показываются исключительно целевой аудитории. Демонстрация рекламных сообщений происходит в поисковой сети Google, а также смежных с ней продуктах, включая Youtube и КМС (Контекстно Медийная Сеть сайтов партнеров Google).
Разновидности рекламы в по месту размещения делятся на следующие подгруппы:
Виды рекламных кампаний в Google Ads
Поисковая реклама
Это реклама в поисковой сети Google. Все рекламные объявления могут показывать перед органической выдачей по определенному ключевому запросу, после нее или справа от нее. Все зависит от уровня конкуренции ключевого слова и предусмотренного рекламного бюджета.
Баннерная реклама КМС
Реклама в контекстно-медийной сети Google. Рекламные объявления будут показываться на новостных, контентных сайтах, а также в приложениях и сервисах, выступающих партнерами Google и входящими в КМС.
Видео реклама в YouTube
Реклама в Youtube и тематических видеосайтах, включая онлайн-кинотеатры. Показ рекламного ролика доступен до, во время, и после просмотра тематического видео. Также можно задать рекламу на Главной странице Youtube и в тематических видео.
Ремаркетинг
Это особый вид рекламы, точнее таргетинга на ЦА, который подразумевает показ рекламных сообщений недавним посетителям сайта или приложения. Ремарктеинг как инструмент нацеливания на сегмент ЦА который ранее взаимодействовал с брендом может показываться как в поиске так и на сайтах партнеров (КМС) В динамических креативах используют демонстрацию тех товаров или услуг, которыми посетители веб-ресурса интересовались.
PPC
Pay Per Click – оплата за клик. Похожая модель рекламы на CPC, однако, существенным ее отличием является размещение рекламных креативов исключительно на тематических сайтах, без использования поисковой сети Google. Заказчик рекламы платит за клик, который совершил посетитель сайта, нажав баннер или текстовое объявление.
CPC
Cost Per Click – оплата за клик. Это сума, которую нужно заплатить рекламодателю за один клик по его рекламному креативу. Учитывается просто клик по рекламному креативу, без каких-либо дальнейших действий со стороны посетителя сайта.
CPM
Модель оплаты за показы
Cost Per Millenium – оплата за 1000 показов. Рекламодатель платит за 1000 показов его рекламного креатива.
CPA
Cost Per Action – оплата за действие. Здесь рекламодатель оплачивает рекламу, когда целевой посетитель совершит определенное действие: перейдет на страницу сайта, оставит контактные данные, пройдет регистрацию, совершит покупку и т.д.
Обязанности PPC менеджера
(чем занимается специалист по контекстной рекламе?)
Настраивает контекстную рекламу, баннерную, медийну в Google Ads, следит за показателями эффективности и редактирует настройки, объявления, ключевые слова.
Обязанности по организации работы бывают:
✓ freelance специалисты;
✓ работа в веб студии;
✓ работа в агентстве где есть команда и руководитель.
Freelance
Самым первым и популярным направлением работы в 2021 году – является фриланс. PPC менеджеры на фрилансе работают сдельно. Большинство PPC специалистов предпочитает работать через фриланс-биржи, через проекты, чтобы гарантировать себе оплату выполненной работы. Среди достоинств такой занятости выделяют:
✅ свободный график
✅ работу с любой точки мира
✅ брать интересные проекты
✅ смена тематик проектов
⛔ гарантия оплаты проделанной работы
⛔ необходимость выполнять роль менеджера в общении с клиентами
Веб студия
Структура работы PPC специалиста в веб-судии несколько отличается. Как правило, менеджеры по контекстной рекламе, которые числятся в небольших веб-студиях, работают в паре с SEO специалистом, верстальщиком, дизайнером и интернет-маркетологом. Исходя из этого, должностные обязанности PPC менеджера в веб-студии являются выборочными. Все зависит от возложенных на него обязанностей. Детализацию навыков рассмотрим в следующем блоке.
✅ система обучения и адаптаци PPC Junior-специалистов
✅ карьерный рост и road map специалиста
✅ узкий круг задач для выполнения
✅ работа в команде с старшими коллегами которые подскажут и помогут
⛔ много проектов что требует переключения по темам
⛔ есть потолок развития ограничен студией
⛔ ограничение отраслью работы студии
⛔ если нет больших проектов, рост ограничен
Рекламное агентство
Структура работы PPC специалиста в рекламном агентстве полного цикла включает следующие пункты:
✓ работу в режиме полного дня, по 8-9 часов;
✓ непосредственное подчинение старшему рекламному менеджеру и руководителю агентства;
✓ оплату не за результат, а за количество отработанных часов.
Главным плюсом работы PPC менеджера в рекламном агентстве полного цикла, является наличие социальных гарантий и трудовой стаж без надобности оформления ФЛП. Кроме того, такая форма занятости подразумевает возможность набора многогранного опыта, непосредственно контактируя с представителями смежных профессий.
✅ разнообразие проектов
✅ создание отдела PPC специалистов если студия поддерживает направление
✅ перспектива развития направления в студии по договоренности с руководителем
⛔ нужны готовые специалисты, не готовы учить
⛔ часто отсутствие профильных коллег, нет ментора
⛔ нет системы обучения и адаптации
Что должен знать и уметь специалист Google Ads?
Знать — системы оплаты, особенности настройки рекламы под задачи. Профильные программы, основы юзабилити сайтов, слоганы, тексты для объявлений, настройка рекламы в популярных поисковиках – все это верхушка айсберга умений современного PPC специалиста.
В работе менеджера по контекстной рекламе не обойтись без умений грамотно настраивать ремаркетинг, планировать рекламные бюджеты, рассчитывать ROI, проводить анализ проделанной работы.
Навыки Junior PPC-специалиста
По факту, все Junior PPC-специалисты выполняют ряд следующих функций:
✓ формируют стратегию рекламной кампании
✓ выбирают семантику (работая через Google Key Planner или смежные сервисы)
✓ основные ключевые запросы (релевантные конкретному товару или услуге)
✓ проводят анализ рекламы
✓ корректируют рекламный бюджет
✓ создают новые стратегии для дальнейших рекламных кампаний
Умение работать с Google Analytics – является неотъемлемой частью в работе PPC, позволяя ему перейти в ранг Middle специалистов. GA просто необходим для отслеживания результатов работы и оценки качества конверсий. Это же касается и умения работать с тегами через Google Tag Manager.
Senior PPC менеджеры должны не только уметь пользоваться всеми вышеперечисленными инструментами, но и быть настоящими тимлидерами. В их обязанности ходит проверка работы Junior и Middle PPC специалистов, анализ проведенных рекламных кампаний, планирование дальнейших перспектив в рекламе конкретного продукта. Составление стратегий и планирование РК.
Сам собой, что у каждого профильного специалиста по настройке контекстной рекламы должен быть соответствующий сертификат. Речь идет об аккредитации Google Ads. Контекстной рекламе как и таргетингу не обучают в университетах, для этого необходимо пройти профильные курсы, а вот о том, как получить сертификат Google Ads и что для этого понадобиться, расскажем далее.
Программы, сервисы PPC специалиста
.
Большим плюсом будет умение работать с рекламными кабинетами Facebook Ads и TikTok Ads.
Отдельно стоит упомянуть сервис DV360. Он необходим для совместной работы над созданием креативов, рекламных стратегий, анализа данных и прочих действий, связанных с продвижением продукта в сети интернет. Работа с данным сервисом также пригодится PPC специалисту.
Большим бонусом будет умение работать с творческой студией YouTube, чтобы комплексно продвигать бренд компании, в том числе и с помощью такого крупного видео сервиса.
В большинстве вакансий украинских компаний, PPC специалисты высокого уровня должны уметь пользоваться вышеперечисленными программами и сервисами.
.
Среди основных программ, которыми пользуются практически все специалисты по настройке контекстной рекламы, выделяют следующие:
MS Excel или Google таблицы
Самый главный помощник в работе PPC менеджера. Если покупать официальную лицензию MS Office (неограниченную по времени), 2016-2019 года, покупка обойдется в 240-260 долларов, цена на 2021 год. Без инструмента MS Excel невозможно представить корректную работу с семантикой и статистическими отчетами по рекламе.
Keyword Tool
Бесплатный веб-инструмент для работы с семантикой. С его помощью удастся провести кластеризацию выбранных запросов, а также выбрать новое семантическое ядро для любого сайта.
Key Collector
Удобная программа для сбора семантического ядра. Бессрочная лицензия программы для работы на 1 ПК обойдется в 30 долларов.
SimilarWeb. Сайт с бесплатным и платным доступом. Предназначен для получения информации об источниках трафика, ссылках и присутствии в социальных сетях конкретного сайта. Месячная подписка с возможностью анализа до 100 сайтов и 1000 ключевых слов обойдется в 249 долларов. Стоимость актуальна на лето 2021 года.
Semrush
Веб-сервис, предназначенный для отслеживания истории изменений в объявлениях прямых конкурентов. Предусмотренный лимитированный бесплатный доступ, обработка до 10 запросов в сутки. Платный аккаунт на 30 дней обойдется в 119,95 долларов за обработку 500 запросов. Обработать 1500 запросов в течение месяца обойдется в 229,95 долларов. А анализ 5000 запросов в месяц имеет ценник в 449,95 долларов. Все цены указаны по состоянию на лето 2021 года.
Serpstat
Эффективный веб-инструмент для анализа конкурентов. Аудит сайта, анализ продвигаемых ключевых слов, кластеризация, анализ ссылок и множество других полезных функций. По состоянию на лето 2021 года месячная подписка на сервис для фрилансеров или небольших компаний по веб-рекламе обойдется от 69 до 149 долларов. Крупным агентствам подойдут пакеты от 299 до 499 долларов за 30 дней пользования сервисом. При покупке доступа к сервису на 1 год, месячная плата будет меньше на 20-25%.
SimilarWeb
Start yСайт с бесплатным и платным доступом. Предназначен для получения информации об источниках трафика, ссылках и присутствии в социальных сетях конкретного сайта. Месячная подписка с возможностью анализа до 100 сайтов и 1000 ключевых слов обойдется в 249 долларов. Стоимость актуальна на лето 2021 года. our business on various platforms with one click.
Как стать менеджером по контекстной рекламе
Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации, стрессоустойчивость и приязнь к цифрам – вот идеальные параметры менеджера по контекстной рекламе. Простыми словами, хороший PPC специалист – это тот человек, соединяющий воедино аналитику и творчество.
Чтобы обучиться профессиональной настройке контекстной рекламы, придется двигаться планомерно, шаг за шагом. Охватить всю информацию сразу, не получится. Если говорить про самостоятельно обучение, условно представив, что на него понадобиться 6 месяцев, план обучения будет выглядеть следующим образом:
1-2 месяц
Изучения руководства Google по настройке рекламы. Изучение основ контекстной рекламы со свободных источников в интернете, включая сайты, форумы и Youtube видео. Конечно, быстрее всего план развития можно получить на курсе контекстной рекламы Google Ads
3-5 месяц
Изучение работы Google Analytics и Google Ads. Это также базовые инструменты контекстной рекламы. Для обучения таким сервисам можно также использовать справку от Google, видео с Youtube и любую тематическую информацию со свободных источников. Не лишним будет прочесть посты на тематических форумах, где опытные PPC специалисты могут делиться своим опытом в конкретных наработках.
5-6 месяц
Практика. Один из важнейших этапов на пути становления нового PPC специалиста. Без опыта работы с настройкой контекстной рекламы, даже на начальном уровне сложности, невозможно двигаться дальше, получить карьерный рост и реальные заказы.
7-9 месяц
Первые результаты и их анализ. После успешного ведения 1-2 проектов по контекстной рекламе, начинающему PPC специалисту придется научиться анализировать полученные результаты. Сюда можно включить анализ CTR рекламных компаний, планирование бюджета, практику по созданию рекламных креативов и т.д.
Обучение настройке контекстной рекламы
может проходить и в условиях стационарного обучения, по следующим специальностям: SEO оптимизатор, веб-маркетолог. Процесс обучения умения настраивать контекстную рекламу в ВУЗе, как правило, не занимает более 2-4 учебных модулей. То есть, все обучение PPC длится не более 8 занятий.
Профессиональные курсы контекстной рекламы
Оптимальным решением будет запись на профессиональные курсы по настройке контактной рекламы, в том числе и онлайн. Как показывает практика, такой метод обучения позволяет гарантировано изучить системы настройки контекстной рекламы и сервисы аналитики, включая:
✅ Google Ads;
✅ Google Analytics;
✅ Яндекс Директ;
✅ Яндекс Метрика;
✅ Facebook Ads
Получить сертификаты и дипломы для PPC специалиста
Самое главное – это возможность получить сертификат Google Ads по окончании обучения. Этот документ даст возможность начинающему PPC специалисту брать в работу проекты даже без опыта работы.
Пройти онлайн курсы контекстной рекламы Google Ads
Онлайн курсы позволяют получить мощную базу практических умений и знаний из теории. Ведь опытные специалисты помогут разобраться в каждой из тонкостей данной профессии, ответят на вопросы.
Не придется тратить время на поиск информации самостоятельно. Учебный материал будет структурирован и легко воспринят даже человеком, далеким от рекламы в интернет.
Получить первые заказы PPC специалисту
После окончания специализированных курсов по настройке контекстной рекламы и получения сертификата, начинающим PPC специалист сможет получить первые заказы, работая на фрилансе.
Напоминаем, что пройти профильное обучения и получить сертификат, вы сможете, перейдя по ссылке https://skillshop.exceedlms.com
Сколько получает PPC специалист
Оплата за труд менеджера по настройке контекстной рекламы может существенно отличаться. Многое зависит от места, графика и формата работы. Чтобы оценить реальную картинку заработкам по представленной специальности, рекомендуем воспользоваться информацией в таблице ниже:
Уровень заработной платы PPC специалиста во многом формируется исходя из уровня его умений и KPI (ключевые показатели эффективности по выполненному проекту), опыту работы и набору инструментов.
Junior PPC менеджер может рассчитывать на ЗП до 10-12 тыс. грн. Плюсом для начинающего спеца будет наличие сертификата Google Ads, профильного образования в маркетинге или эономике
Middle-специалист PPC в Украине получает от 10 до 20 тыс.грн. Зависит от региона и компании. Опыт больше 1 года и в портфолио 3-5 проектов.
Опытный Senior-специалист по PPC может варьироваться в пределах от 20 до 30 тыс. грн., для специфических проектов, в зависимости от условий, обязанностей может быть 1,5-2,5 тыс. дол.
| Место работы | Формат занятости | Средний уровень ЗП | Максимальная ЗП, перспективы |
| Freelance | Самостоятельно, наемный труд онлайн. | 6000-8000 гривен. | 10000 грн. |
| Freelance | Работа на агентство веб-рекламы онлайн. | От 8000 до 13000 гривен, возможна почасовая занятость со средней оплатой. | 17000 грн. |
| Freelance | Открытие своего веб-агентства. | Минимальный уровень ЗП может составлять 10-12000 грн. При условии самозанятости или делегирования полномочий всего 1 наемному сотруднику. | От 20000 грн. и выше |
| Офис | Работа в стартапе со своим продуктом. | Уровень ЗП может существенно меняться, все зависит от ценовой политики компании и предлагаемого ею продукта. Средний уровень ЗП от 10 до 12000 грн. | До 19000 грн. |
| Офис | Работа на агентство веб-рекламы полного цикла, 8 часов в день. | Уровень ЗП может существенно меняться, все зависит от ценовой политики компании и предлагаемого ею продукта. Средний уровень ЗП от 10 до 12000 грн. | До 19-20000 грн. |
| Офис | Наемный работник в офисе, 8 часов в день. | 10-12000 грн. | До 15000 грн. Многое зависит от географического расположения и города, в котором находится офис. |
Агентства в которых можно работать PPC специалистом
Сертификат Google Ads
Сертификат Google Ads является авторитетным подтверждением знаний и навыков менеджера по рекламе.
Зачем нужен сертификат Гугл Адвордс?
1. При устройстве на работу, наличие сертификата в резюме, показывает уровень специалиста. Это говорит о том, что вы не просто закончили курсы контекстной рекламы, но имеете практическую базу. Нашли время пройти обучение и сдать экзамен, это для вас важно. На это обращают как HR’ы студий так и директора.
2. Сертификация Гугл Адвордс довольно не простой процесс, даже имея практику не факт что вы его сдадите с первого раза. Необходимо пройти еще теорию, знать нюансы настройки (что ценится в студиях).
Сертификат Google Ads – это электронный документ, удостоверяющий прохождение частным лицом аккредитации, доказывающей его профессионализм в работе с Google Ads. Наличие такого сертификата дает специалисту следующие преимущества:
Пройдите обучение на платформе https://skillshop.exceedlms.com, там вы найдете много курсов, часть из них можно получить сертификат, часть без сертификата.
Сертификат Google Ads является авторитетным подтверждением знаний и навыков менеджера по рекламе.
Зачем нужен сертификат Гугл Адвордс?
1. При устройстве на работу, наличие сертификата в резюме, показывает уровень специалиста. Это говорит о том, что вы не просто закончили курсы контекстной рекламы, но имеете практическую базу. Нашли время пройти обучение и сдать экзамен, это для вас важно. На это обращают как HR’ы студий так и директора.
2. Сертификация Гугл Адвордс довольно не простой процесс, даже имея практику не факт что вы его сдадите с первого раза. Необходимо пройти еще теорию, знать нюансы настройки (что ценится в студиях).
Сертификат Google Ads – это электронный документ, удостоверяющий прохождение частным лицом аккредитации, доказывающей его профессионализм в работе с Google Ads. Наличие такого сертификата дает специалисту следующие преимущества:
Пройдите обучение на платформе https://skillshop.exceedlms.com, там вы найдете много курсов, часть из них можно получить сертификат, часть без сертификата.
Зачем нужен сертификат Google?
Сертификат Google Ads – это электронный документ, удостоверяющий прохождение частным лицом аккредитации, доказывающей его профессионализм в работе с Google Ads. Наличие такого сертификата дает специалисту следующие преимущества:
Подтверждение знаний в Google Ads
Удостоверяет высокий уровень компетентности. Большинство веб-агентств и компаний в сфере интернет-рекламы, при приеме на работу PPC-специалиста интересуются о наличии у него соответствующего сертификата.
Простыми словами, наличие сертификата AdWords будет социальным доказательством компетентности PPC-специалиста пред потенциальным работодателем.
Сертификация AdWords действительна 365 календарных дней с момента успешного прохождения экзамена.
Авторитетный документ
Помогает получить первых клиентов. Даже не имея успешно завершенных кейсов по настройке контекстной рекламы, молодому PPC-специалисту будет проще получить свой первый заказ, при наличии у него сертификата AdWords. Этот документ выступит в роли некого гаранта профессионализма конкретного сотрудника.
Google Partners база специалистов
Создает дополнительную рекламу. Так как все PPC-специалисты, получившие сертификат AdWords, появляются на страничке Google Partners, заинтересованные компании сразу смогут отыскать нужного сотрудника и нанять себе в штат.
Как получить сертификат Google Ads?
Необходимо пройти обучение и сдать бесплатный экзамен.
Google Ads сертификаты доступны по 6 направлениям:
✓ контекстно-медийная сеть Google Рекламы;
✓ оценка эффективности объявлений в Google Рекламе;
✓ торговые кампании;
✓ видеокампании;
✓ поисковые кампании;
✓ кампании для приложений.
Есть еще обучение работе с Google Ads Manager, но сертификата этот курс не содержит.
Чтобы более подробно ознакомиться со всеми тонкостями прохождения экзамена по AdWords и получения заветного сертификата, рекомендуем перейти на бесплатный курс PPC. Здесь только проверенная и структурированная информация, которая действительно поможет каждому будущему PPC-специалисту.
Регистрация на тест по Google Ads
Фактически для получения сертификата нужно сдать соответствующий экзамен. А для прохождения экзамена понадобиться выполнить ряд следующих действий:
- Пройти регистрацию на странице Google Partner.
- Согласиться с условиями партнерской программы.
- После получения профиля в системе Google Partner, перейти на вкладку Сертификация и нажать на кнопку «Start Now» (начать сейчас).
- В появившемся окне перед началом прохождения экзамена, нажать на кнопку «Submit» (согласен).
Касательно самого экзамена по Google Ads он лимитирован по времени. На прохождение экзамена одному человеку дается 100-120 минут. Количество попыток не ограничено, поэтому расстраиваться в случае неудачи не стоит. Всего в общем тесте предлагается 100 вопросов, для успешного прохождения необходимо набрать хотя бы 80 положительных ответов. Все вопросы касаются специальности PPC-менеджера, никаких общих вопросов здесь нет.
Чтобы дать экзамен, достаточно скачать из общего доступа вопросы к ответам, которые идут вразброс – такое мнение бытует у большинства потенциальных экзаменуемых. Как показывает практика, в действительности ситуация обстоит несколько иначе.
Для успешного прохождения аккредитации в AdWords не обойтись без проработки теории и упорных часов практики. Самостоятельно освоить материал можно, однако, для этого понадобится гораздо больше времени, чем при прохождении специального курса по PPC. На него мы рекомендуем записаться всем, кто твердо решил освоить для себя перспективную профессию PPC-специалиста. Курс проводится на бесплатной основе!
Сертификат Google Рекламы – это официальное признание вашего профессионализма в работе с базовыми и расширенными функциями Google Рекламы. Сейчас можно пройти сертификацию в шести категориях: поисковая реклама, контекстно-медийная реклама, видеореклама, товарные объявления, реклама в приложениях и оценка эффективности объявлений
Словарь PPC-специалиста
Что такое CTR? Показатель кликабельности
CTR- это относительный показатель в % указывающий процент кликов на объявление по отношению к показам. Показом считается появление объявления на экране пользователя.
CTR — считается показателем качества объявления. Значит его замечают, оно привлекает и стимулирует пользователя кликнуть по нему.
My team has credits. How do we use them?
Once your team signs up for a subscription plan. This is where we sit down, grab a cup of coffee and dial in the details.
Авторы статьи
Александр Милютин
CEO Академия IMT маркетолог с 13 летним стажем
Александр Ильин
коуч команды таргетинга в Livepage
Роман Дударев
специалист западного направления Google Ads в Penguin Team
Николай Скоропадский
CEO & Founder Penguin Team